С Марианной Молчановой мы познакомились на лондонской неделе мужской моды «London collections: men», которая прошла в столице с 16 по 18 июня. Оказалось, что в павильоны Виктория Хаус на Холборне Марианна отправилась не просто поглазеть на мужские новинки сезона, а для того, чтобы выбрать наиболее подходящих дизайнеров для онлайн-проекта, над которым она работает: интернет-магазина amakadesign.com.
Во время нашей беседы она объяснила, что в настоящий момент на рынке онлайн покупок обозначилась новая тенденция — в интернет пришли мужчины, которые, поняв все преимущества онлайн-шоппинга, начали активно покупать одежду в Сети. А потому Марианне, чтобы удовлетворить постоянно растущий спрос на дизайнерские вещи онлайн, нужно не только буквально откапывать в горах брюк и пиджаков, перспективных дизайнеров, изделия которых захотят носить ее покупатели, но и научиться понимать «чего хотят мужчины» от онлайн шоппинга.
Отечественные дизайнеры
Впрочем выбор вещей на сайте магазина amakadesign.com далеко не ограничивается мужской одеждой, здесь так же можно найти интересные женские вещи и дизайнерские предметы интерьера. Марианна уверена, что русскоязычным читателям будет особенно интересно заглянуть в ней в гости, так как дизайнеры, представленные в ее магазине, — наши соотечественники. Почти все они — выходцы из стран бывшего СССР. «Мне бы не хотелось ограничиваться строго русскими или восточноевропейскими дизайнерами, — говорит Марианна, — но в то же время я заметила, что мода этого развивающегося региона почти не представлена на британском рынке и мне интересно представлять именно этот регион». Что вполне объяснимо, если вспомнить, как обстоят дела с доставкой и клиентским сервисом в той же «Почте России», через которую отечественные дизайнеры пробуют доставлять свои изделия за рубеж. Однако, по словам Марианны, доставка и конвертация оплаты через интернет — далеко не все проблемы отечественных брендов.
Руки сами по себе, ноги сами по себе
«Советский Союз наложил на российскую модную индустрию свой отпечаток, — говорит Марианна. — Если в Великобритании модная индустрия — это отлаженная система, где каждый выпускник профильного вуза знает, что и как ему нужно делать, то „русские“ дизайнеры не такие искушенные в этих вопросах и сами иногда не знают, как правильнее преподнести свой бизнес. Поэтому работать с ними бывает тяжеловато». Как правило дизайнер должен для себя решить делает ли он две коллекции в год и продает на сезон вперед, или работат сезон в сезон, делая большие коллекции, вещи из которых можно заказать сразу. «Lookbook и line sheets — тоже проблема, — объясняет Марианна. — Не все „русские“ дизайнеры умеют их делать. Например, они могут прислать нам фотографии своих работ, но не прислать образцы материала, из которого сделана модель, ни варинатов размеров, ни альтернативных цветовых решений. То есть, даже если модели хорошие, то бизнес-подход к своему бренду часто оказывается не на самом профессиональном уровне. Часто отсутствует понимание своего покупателя, что наводит на вопрос: для кого это создано? Видно, что вещь сложная, но это все, что об этой вещи можно сказать. И если другие британские компании по продаже дизайнерской одежды врядли будут в таких условиях сотрудничать, то мы открыто говорим о том, где проблема, и наоброт, стараемся где-то подсказать, так как видим потенциал. Для тех, кому интересна дизайнерская одежда, важно понимать, что все дизайнеры, которых мы отбираем для amakadesign.com, носибельны без сложных заморочек». И что самое важное — вещи отечественных дизайнеров, представленные на amakadesign.com, очень легко заказать.
Надеть произведение искусства
Интернет-магазин amakadesign.com открылся в апреле прошлого года, но уже сегодня у Марианны появились постоянные покупатели. Марианна объясняет это тем, что, при выборе дизайнеров, она постоянно обращает внимание не только на интересный дизайн и хороший крой, но и на соотношение цены и качества. «Идеальный пример в этом плане, — говорит Марианна, — бренд BLANK Moscow, созданный в 2010-м году. Они нашли очень правильную нишу на рынке — нишу удобной одежды хорошего качества простых неброских цветов, без надписей и принтов. Оказалось, что купить обычную hoddie без надписи очень сложно. Но теперь это можно сделать у нас. Мне кажется, что в целом, у нас можно найти то, что найти в принципе сложно». Например, на сайте представлены работы MARCELLADVSI, которая вяжет короны, головные уборы и аксессуары так, что в них можно «сделать стейтмент» на любом мероприятии.
Работа по душе
Продавать доступных российских дизайнеров наравне с британцами Марианна начала не сразу. Сначала она семь лет изучала японский язык в МГИМО. После университета пошлаработать в Toyota. Успех закрепила, перейдя в офис Mitsubishi. Но через пару лет поняла, что для работа в японских компаниях не для нее. «Мне часто приходилось делать работу, в которой я не видела никакого смысла. Например, составлять прогноз курса доллара на ближайшие пять лет, — рассказывает Марианна. — Мне не нравилось, что, если ты опаздываешь на работу на пять минут, пусть даже не по своей вине, ты получаешь выговор. В итоге я поняла, что мне совершенно не интересно и решила круто поменять свою жизнь, поехав учиться моде в Лондон». Но тут резко встала проблема портфолио, которого за годы работы техническим переводчиком и экспертом автомобильного департамента, естественно, не появилось. Ситуацию спасли друзья, которым Марианна иногда помогала организовывать модные показы и концерты. London College of Communications зачел этот опыт и принял ее на курс «Мастер менеджмента в креативной индустрии». Через два года Марианна защитила диплом на тему «Русская индустрия моды: проблемы, перспективы и настоящее состояние» и отправилась развивать понятие «русская мода» на лондонском модном рынке.
Особый путь
Сейчас amakadesign.com пытается развиваться в ногу с теми гигантами, которые уже есть на рынке, но в своем направлении. Как в любом бизнесе — набирают интернов. «Интерны помогают нам с социальными медиа и графическим дизайном, — говорит Марианна. — Мы выбираем их так, чтобы они не просто поработали и ушли, а так, чтобы они в будущем стали нашими сотрудниками. Я знаю безумное количество случаев, когда люди шли работать в крупные компании интернами, думая, что потом их возьмут на работу, а их использовали как бесплатную рабочую силу. Такого у нас, конечно, нет. Я сама помню как мне не нравилось делать бессмысленную работу, а потому не прошу остальных заниматься тем же».
Помимо стажеров интернет-магазин amakadesign.com ищет инвесторов, ведь продвигать «российскую» моду на британском рынке, где все места давно заняты и расписаны на пару лет вперед, довольно сложная задача. Однако Марианна считает, что дело того стоит: «В России и странах Восточной Европы постоянно появляются молодые талантливые дизайнеры, которые способны привнести что-то очень нужное, практичное и качественное в мир рафинированного британского дизайна, где зачастую вещь, выполненная из материалов, используемых для диванной обивки или пошива штор, подается как нечто несомненно красивое и интересное, но совсем не обязательно оказывается качественной и носибельной».
Посмотреть или купить: www.amakadesign.com