«Лета» хватит на всех

«Лета» хватит на всех

Полтора года назад омича Александра Березовского и рижанина Олега Герасименко свел лондонский КВН. Вдохновленные игрой, они решили создать свою команду. Но не юмористическую, а бизнес-команду.

www.talancitygroup.com

В итоге появилась компания Leto, занимающаяся разработкой сайтов, приложений и интересных решений для всех, кто к ним обратится. Например, они придумали систему слежения за толпой на опен-эйрах и разработали приложение для интернет-магазина, который предлагает зрителям купить то, что они видят при просмотре любимого сериала: кому-то хочется такой же мотоцикл, кому-то понравились платье и обои… Александр Березовский рассказал «Англии» о том, как работать с большими и маленькими заказчиками, а так же объяснил, чего иногда не хватает британским разработчикам.

«Высокое» образование

В Великобритании Александр оказался из-за того, что ему было скучно учиться в Московском техническом университете связи и информатики. «Я решил бросить МТУСИ, – начинает рассказывать Александр, – так как курс по информатике в этом вузе мы изучали с помощью не компьютеров, а – листочков в клеточку. По теории местных преподавателей какие-то элементы блок-схемы нужно было рисовать карандашом, какие-то ручкой. Если ошибался в последовательности карандаша и ручки, то не получал зачета. При этом никого не интересовало, работали написанные этим методом программы, или нет».

Поэтому Александр бросил такое обучение после первого года и поступил на курс компьютерной науки в университет Саутгемптона.

Не результат, а процесс

Попав в среду, где каждый первый пишет приложения на каждый случай жизни, Александр понял, что ему нужно придумать какой-то особенный способ написания приложений и сайтов – «не такой как у всех». И он придумал гениально простое решение – работать быстро и гибко, но главное – не пытаться предугадать желания конечных пользователей, а слушать их в процессе.

«К примеру, если вы начинаете бизнес по доставке кофе, который клиенты заказывают через свои телефоны, и пойдете к обычному разработчику, то он постарается предусмотреть все, – говорит Александр. – Но в итоге перегрузит приложение всевозможными опциями: сортами кофе, видами оплаты. Плюс ко всему сделает обязательными регистрацию и многоразовое подтверждение суммы заказа. За все это громоздкое приложение владелец бизнеса заплатит немалую сумму. А если бы он пришел к нам в Leto, мы бы для начала предложили сделать всего пару базовых кнопок и ввести оплату только наличными. Это позволило бы легко и просто посмотреть, работает ли сервис и есть ли на него спрос. А потом можно добавлять только те опции, которые хотят видеть в приложении его пользователи».

 

Работа с Technicolor и 20th Century Fox

Именно такой гибкий подход и оперативность позволили компании Leto заполучить в клиенты кино- и телегиганта 20th Century Fox. «Мы написали для них мобильное приложение «Sons of Anarchy». Дело в том, что когда на экраны выходил  пятый сезон сериала «Сыновья анархии», студия обратилась к компании Technicolor, чтобы та создала мобильный магазин. По задумке приложение само синхронизируется с экранами телевизоров при просмотре сериала и в режиме реального времени предлагает купить то, что сейчас показывают, – объясняет Александр. – Если главный герой разгуливает в модных джинсах – вам предложат их купить». Однако команда Technicolor не смогла быстро и в полном объеме воплотить это маркетинговое изобретение в жизнь, и начала поиски молодой команды, которая бы взялась написать и протестировать приложение за шесть недель.

«Они вышли на нас через знакомых, – говорит Александр, – и это не случайно. Чтобы заполучить первого большого клиента мы подходили к делу как при работе с маленькими компаниями: ходили на нетворкинги и знакомились. Если вы маленькая компания – все равно сначала будете работать через кого-то, кто будет брать комиссию в размере от 10 до 30 процентов. Потому что обычно требования большого клиента следующие: ваша компания существует не менее трех лет и имеет оборот не менее 10 млн в год. Разумеется под эти критерии мы не подходим. Поэтому нужно работать через посредника».

Хранить яйца в разных корзинах

Этот опыт помог Leto заполучить других больших клиентов, ведь, по словам Александра, компании такого рода постоянно смотрят на то, с кем вы работали до этого. Однако не стоит стремиться работать только с известными брендами, так как сотрудничество с ними осложняется тем, что может быть большое давление в плане менеджмента, корпорационной политики и дедлайнов. Что отражается на том, что выстроить гибкий процесс работы оказывается очень сложно. «Может быть такое, что вы долго что-то делаете, – говорит Александр, – а потом оказывается, что половину из этого не надо, и вообще надо переделать, причем срочно. Зато в плане бюджета с большими компаниями работать легче, так как они платят за то, что меняют свои планы. Но опять же: оплату можно ждать до шести месяцев, если отправить счет в неудачное время. С маленькими клиентами все намного проще. Если что-то меняется – можно обсудить и договориться. Платят они намного быстрее. Но их бюджет ограничен и приходится быть осторожнее с их деньгами, так как они имеют свойство заканчиваться».

Именно поэтому Leto помогает запускать новые продукты, новые сервисы, новые направления как большим, так и малым, как известным, так и молодым компаниям. Недавно, например, ребята создали социальную сеть для пользователей салонов красоты «I love your hair» в Сан-Франциско. Это приложение, в котором пользователи могут делиться результатами посещения салона или стилиста, а стилисты и производители косметики могут достичь своей целевой аудитории. Бренд L’Oreal уже согласился рекламировать это приложение во всех своих салонах в США. «Поэтому, – говорит Александр, – нужно искать баланс больших и маленьких клиентов, как ищут баланс инвесторы, чья любимая поговорка гласит: «Не храните все яйца в одной корзине».

Словить “лета”: www.letolab.com, www.weareleto.com

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

This site uses cookies and different analytics technologies to monitor how you interact with our Website or obtain data from third parties and collect your browser technical configuration data. Please visit our privacy policy to find more information about cookies.