Кому доверить фотовоспоминания?

Кому доверить фотовоспоминания?

Еще пару лет назад Екатерина Никитина не собиралась заниматься никаким бизнесом и о создании своего стартапа совсем не задумывалась. Приехав в 2008-ом в Лондон к мужу, она с головой окунулась в жизнь «нечаянной домохозяйки»: пекла утиные рулеты и отглаживала воротнички рубашек. Однако, будучи  девушкой, окончившей МГУ, долго на рулетах она не продержалась и ей захотелось более интеллектуальной пищи. Так в ее жизни появилась фотография. За два с половиной года работы фотографом Катя настолько изучила запросы своих клиентов, что открыла целый рынок, который «валялся под ногами» и не был использован в полном объеме – туристическая фотография. Сделав свое открытие, она занялась строительством сервиса по поиску фотографов для туристов.

www.talancitygroup.com

Сарафанное радио

Как и многие современные молодые люди, Катя начала заниматься фотографией сначала как хобби. Купила камеру и снимала друзей для их личного архива. Но вскоре друзья друзей начали просить ее сделать «такие же» фотографии для них. Потом – поснимать людей с работы. Так, благодаря сарафанному радио, у Кати начали появляться заказы. «Чтобы ни у кого не было иллюзий, оговорюсь, что тогда за свою работу я получала совершенно не те деньги, на которые можно жить, – говорит Катя. – Но процесс пошел. Вскоре я поняла, что основной источник дохода для большинства фотографов – это свадебная фотография. Естественно, что конкуренция в этой сфере очень высокая. Я не хотела тратить все свое время на продвижение своих «свадебных» услуг и поэтому повернула немного в другую сторону. Точнее, это спрос меня повернул».

Дело в том, что друзья и друзья друзей из Москвы, приехав погостить в Лондон, постоянно просили Катю провести фотосессию в парке, уютном кафе, о котором знают только местные, или на фоне Биг-Бена. Тогда Катя и ее коллега Евгения Басырова сделали страничку Вконтакте и стали предлагать свои услуги российским туристам, которых фиш-энд-чипсом не корми, но дай пофотографироваться в Лондоне. «Я постоянно ходила снимать семьи, пары, группы друзей, которые приехали посмотреть Лондон и хотят, чтобы у них остались яркие воспоминания, – объясняет Катя. – Из разговоров с такими клиентами я поняла, что найти фотографа в Лондоне не так-то просто. Да, фотографов можно найти через соцсети, но там их сложно сравнить: условий нет, цен нет, дат, когда они свободны, тоже нет, со всеми нужно списываться. В поисковиках довольно просто найти тех, кто занимается концептуальной и арт-съемкой, модой, и свадьбами. А вот семейные, романтические и бизнес-истории для личных альбомов туристов снимают далеко не все фотографы, и найти их через поисковики, а уж тем более русскоязычные, просто невозможно».

Сделай сам

Идея создания фотосервиса для туристов пришла Кате в момент, когда она сама собиралась зарегестрироваться на подобном сервисе, чтобы продавать свои услуги. «Я была уверена, что такой сервис есть, – говорит Катя. –  Но оказалось, что есть спрос на туристическую фотографию за рубежом, но нет нормального сервиса, который бы централизованно искал фотографов, предлагающих такие услуги».

Катя обсудила идею создания сайта по поиску фотографов для туристов с партнером, который занимается аудитом и финансами, и они решили начать строить сайт fotourism.com. К тому же, так как Катя делала много туристических фотографий, она очень хорошо представляла себе, чего хотят туристы и какие у них возникают вопросы, а так же чего от таких съемок обычно ждут фотографы. «Поэтому мне было довольно легко составить карту сайта и сделать презентацию в Power Point о том, как это все должно выглядеть, – говорит Катя. – Мы нашли разработчика в Санкт-Петербурге и приступили к работе. Месяц назад мы запустились».

Фотограф с твоим языком

«Туристическая фотография – это рынок приблизительно такого же объема, как и свадебная фотография, – объясняет Катя. – Но почему-то люди про это не думают». А ведь и в самом деле, в тот же Лондон ежедневно приезжают тысячи туристов, в том числе и русскоязычных. И почти все туристы хотят получить после поездки хорошие фотографии (иначе зачем вообще куда-то ездить в век социальных медиа?). «Вначале мы хотели сделать сайт только для русскоязычных туристов, которые хотят привезти красивые фотографии из Лондона, – говорит Катя. – Но фотографы стали предлагать снимать туристов и в других городах и странах, и мы добавили функцию поиска туристического фотографа в разных городах. Поменялась и концепция. Теперь мы строим сайт для туристов, которые едут в любую страну и хотят там поработать с фотографом, говорящем на их языке. Если быть амбициозной, то моя цель – чтобы у нас регистрировались фотографы из любых стран и через нас их искали туристы с любыми языковыми и географическими запросами. Но пока я ориентируюсь на русскоязычный рынок, так как я его понимаю и знаю. Поэтому сейчас я ищу русскоязычных фотографов из разных стран».

 

Идеи фотосессий

Самое интересное, что есть на  fotourism.com – это идеи/сценарии для фотосессий. Фотографы предлагают пройтись по паркам или сделать интересные снимки на фоне самых главных достопримечательностей. А можно отправиться в романтическую прогулку, на семейный ужин или в деловую поездку в фешенебельный или деловой район. Катя и ее коллеги знают самые красивые и яркие места города, и, кроме фотографа турист получает еще и гида, который говорит на его языке.

На любой вкус и язык

Чтобы зарегестрироваться на fotourism.com совсем не обязательно быть профессиональным фотографом. «Мой принцип такой – рынок сам все урегулирует, люди сами поймут, какие фотографы им нравятся, – говорит Катя. – Я вообще за то, чтобы было как можно меньше регулировок, поэтому не слежу за тем, какие цены на свои услуги ставят фотографы. Если человек считает, что день работы с ним стоит 700 фунтов, то он так и пишет. А кто-то считает, что его работа стоит 100 фунтов. При этом клиенты сами выбирают, кто им болше нравится и кому и сколько они хотят платить. На сайте все эти вещи очень хорошо видны и сравнивать фотографов – проще простого. У всех людей ведь свои критерии. Кому-то надо просто подешевле, кому-то нужно журнальное качество. Поэтому я не ставлю себе цель собрать на этом сайте только маститых профессионалов, которые работают для крутых изданий и как-то артистично снимают Лондон. Речь идет о сайте для людей, которые приезжают в тот же Лондон отдохнуть или в командировку и хотят сделать фото для своего личного архива».

Регистрация как фотографов, так и клиентов на fotourism.com басплатная, но сайт берет 10% комиссии со всех съемок, которые через него заказывают. «На сегодня это позволяет нам оставаться на плаву, – говорит Катя. – Во-первых, потому, что мы запустились только месяц назад и сейчас работаем над тем, чтобы появляться в первых строках поисковиков. А во-вторых: на самом сайте мы сделали услугу своеобразного личного кабинета, который нам дорого обошелся. Но это того стоило». Начав работать вместе, фотограф и клиент получают хостинг на сайте, куда фотограф может загрузить съемку клиента, какой бы большой она не была. Это позволяет клиенту как видеть превью фотографий в обычном качестве для Сети и делиться ими в соцсетях (прямо с сайта fotourism.com), так и скачивать те же фото в большом разрешении для печати. Для фотографа это снимает проблему передачи файлов клиентам.

Чтобы забронировать фотосъемку, клиент выбирает фотографа и дату съемки, оплачивает с карты 10% названной фотографом суммы, которая поступает на счет fotourism.com в виде комиссии, и готово – можно ехать за впечатлениями. Цель Кати – создать такой бренд, чтобы люди помнили, что даже если они не знают выбранного фотографа лично, они могут доверить fotourism.com свои воспоминания.

Доверить воспоминания: www.fotourism.com

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

This site uses cookies and different analytics technologies to monitor how you interact with our Website or obtain data from third parties and collect your browser technical configuration data. Please visit our privacy policy to find more information about cookies.