Бизнес ручной работы

Бизнес ручной работы

В любой бизнес-школе вам скажут: не думайте, что гениальная бизнес-идея постучится в вашу черепную коробку только потому, что вы усиленно мечтаете о ней вкупе с сумкой из страусиной кожи, гоночным автомобилем и виллой на берегу моря (нужное подчеркнуть) – начните делать что-то прямо сегодня, и тогда идея придет на запах жареного. Именно так случилось с Оксаной Фоминой из Тольятти, на которую будущие клиенты начали набрасываться прямо на улицах Лондона с вопросом: «Где ты взяла такую красоту? Сделаешь мне такую же?»

www.talancitygroup.com

Модный маркетинг

В 2009-ом Оксана – тогда студентка третьего курса психологического факультета Самарской гуманитарной академии, – приехала в Великобританию подтянуть английский. Но решила остаться и поступить на курс маркетинга, так как поняла, что знания, полученные на курсе Professional Diploma in Marketing (CIM) в Лондоне, дадут ей возможность начать заниматься модой, о которой она давно и тайно мечтала. В итоге маркетинг и мода так увлекли Оксану, что она открыла свою модную линию, заканчивает магистратуру по маркетингу и собирается идти на PhD. «Я всегда интересовалась модой, но по старой доброй традиции, считала, что это совсем несерьезно, – говорит Оксана. – Поэтому пошла изучать маркетинг который объединяет в себе все необходимые бизнес знания, абсолютно незаменимые для любого начинающего предпринимателя в супер конкурентном Лондоне. Знания полученные за это время, позволили мне наконец начать заниматься тем, что мне действительно нравится».

Когда бизнес сам идет в руки

Все началось с того, что Оксана получила от своего парня в подарок угги, привезенные из Москвы, на которых была нарисована жар-птица: «Мне так понравилась идея разрисовывать и делать цветными скучные однотонные угги, что я моментально отправилась в магазин, купила водостойкие краски, несколько пар угг, тапочки и нарисовала на одной паре – розы, на другой – крылья. Стоило мне только выйти из дома в такой обуви, как ко мне начинали подходить люди и спрашивать, где я взяла такие замечательные угги. Мой ответ «сделала сама» вызывал в них единственное желание – незнакомки и незнакомцы начинали просить меня сделать им такие же! Тогда я просто оставляла им номер телефона, потому что у меня на тот момент даже визитки не было – так это было неожиданно! Однажды я зашла в бутик Армани в Найсбридже и продавщица, позабыв о том, кто кому продает, пол часа просила меня нарисовать ей на уггах такой же узор. Тогда я подумала, что людям действительно это интересно, и зачем придумывать какую-то глобальную идею, если я могу сосредоточиться на своей небольшой уютной нише и украшать угги для тех, кому хочется иметь “гламурные валенки”?» Образно говоря, жар-птица на уггах Оксаны обернулась в жар-птицу удачи, которую просто нужно было вовремя схватить за хвост. Иными словами, сработал классический принцип: спрос родил предложение, и упускать такой шанс в поисках революционной идеи, которая может оказаться непригодной, Оксана не стала.

Угги как татуировка

Так Оксана начала делать рисунки на уггах и тапках. Со временем сарафанное радио разнесло вести о «гламурных валенках» настолько, что у Оксаны перестало хватать времени на индивидуальную работу с каждой парой, потому что клиенты часто сами не знали, чего именно хотят. В 2012-ом Оксана решила превратить свое хобби в бизнес. Она создала линию Afina Design и сделала коллекцию, которая бы показала узоры и темы, которые она может предложить, а так же отвечала существующим тенденциям. «Но я не думала, что сделать коллекцию так сложно, – говорит Оксана. – Пока я рисовала людям то, что они хотели каждый для себя, – было просто. Однако, когда я решила делать коллекцию, я стала сомневаться во всем: «Успею ли? Какой дизайн выбрать? Понравится ли он покупателям?» Мне было сложно остановится на чем то одном». Оксана вспоминает, что, когда она только начинала, клиенты заказывали и тапки с логотипом Ferrari, и угги с серебряными кольтами. После долгих раздумий свою первую коллекцию Оксана вышила камнями Swarovski, и клиентам («фух!») понравилось. Но это не столько показатель вычурности вкуса клиентов Afina Design, сколько отражение того, что все больше людей хотят индивидуализировать вещи, которые есть у всех, будь то компьютер, смартфон или угги. Ведь по большому счету, угги с рисунком или вышивкой – это как татуировка на ноге, которая рассказывает окружающим какую-то мини-историю о владельце, но которую, придя домой, в отличие от настоящей татуировки, можно снять.

 

Интернет в помощь

Интересно, что в истории Оксаны все «сделано своими руками»: и угги, и сайт, и буклеты и даже реклама, – которой стала она сама, появляясь в общественных местах в своем товаре. Она признается: «Сегодня, когда есть интернет, любой человек может за пару недель найти всю необходимую информацию и начать свой бизнес: было бы желание. В интернете можно найти бесконечное количество самоучителей и обучающих видео совершенно бесплатно. Каждый может в этом разобраться». Так, несколько ночей в интернете позволили Оксане понять как делать сайт и построить собственный сайт AfinaDesign.co.uk (на платформе wix), который, между прочим, лидирует в рейтинге Google по ключевым запросам. Таким же способом – по самоучителям из интернета – Оксана самостоятельно изучила графические  приложения Photoshop и InDesign, в которых сама же сверстала рекламные буклеты. «А Facebook и прочие социальные сети – это вообще находка для начинающих свой бизнес, – говорит Оксана. – Во-первых, они предоставляют возможность непосредственного доступа к целевой аудитории и являются сравнительно не дорогим, но эффективным методом рекламы. Facebook, например, позволяет очень аккуратно идентифицировать целевую аудиторию по интересам, возрасту, месту проживания, увлечениям и т.д. А во-вторых, возможности продвижения и выхода на своего покупателя там ничего не стоят, и можно это делать «органично», обновляя страничку и публикуя интересные и релевантные материалы и видео, которые пользователи зачастую распространяют сами».

Цена – делу венец

На сегодня главная сложность в том, что на пару угг вышитых камнями Swarovski уходит два дня работы. «А стоимость использованных кристаллов доходит до ста фунтов, – говорит Оксана. – Поэтому пара угг, расшитых кристаллами, стоит около 400-450 фунтов. Но я специально не понижаю цену, так как мои покупатели, в основном арабы, китайцы и русские, любят роскошь и вычурность. Мои угги вряд ли понравятся типичным англичанам с их минимализмом в одежде. Знания маркетинга действительно мне пригодились в плане анализа рынка и  принятии стратегических решений. Так, я поняла какие ниши еще не заняты. Например, я хотела из тех же Swarovski делать украшения, но небольшое исследование показало, что их делают все, и я не стала этим заниматься. Напротив, индивидуализация предметов одежды – набирает обороты, и это именно то, чем я занимаюсь».

Поэтому Оксана задумала начать расшивать и разрисовывать не только угги, но и куртки, джинсы и все, что только захотят ее покупатели, после того, как она очередной раз прогуляется в своих работах по Лондону.

Разрисовать и расшить: https://www.facebook.com/afinadesign

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

This site uses cookies and different analytics technologies to monitor how you interact with our Website or obtain data from third parties and collect your browser technical configuration data. Please visit our privacy policy to find more information about cookies.