tickets
tickets

«Чем нестабильнее мир, тем стабильнее рынок недвижимости в Лондоне»

«Чем нестабильнее мир, тем стабильнее рынок недвижимости в Лондоне»

В последнее время на ули­цах Лондона все чаще замечают «советский Rolls-Royce»: ярко-красную «Вол­гу», которая на­чищена и блестит, как новенькая. Мно­гие наверняка подумали, что в Лондоне снимают какое-нибудь очередное ки­но про русских под об­щим тегом #Londongrad или отечественный олигарх прику­пил аксессуар под стать ма­линовому пиджаку. «Англия» взялась разгадать загадку и выяснила, что на красной «Волге» по Лондону разъезжает бизнесмен родом из Эстонии Ро­ман Григорьев – первый ге­рой рубрики «Наши на старте». За время, прошедшее с публикации, он развил но­вый бизнес, отк­рыл офис в центре Лондона, сделал став­ку на русскоязычных клиентов, познакомил столицу СК с советской роскошью и вызвал нос­тальгию у всех выходцев из СССР, кто ког­да-либо видел его «красного коня» на улицах столицы.

Узкая ниша

Каждый молодой бизнесмен начинает строительство своей компании с поиска ниши для бизнеса. И чем уже эта ниша, тем сложнее ее найти. У мно­гих на это уходят годы. Но бывает, что ниша идет к тебе сама, и даже если в самом начале ты от нее не в восторге, все равно приходится браться за дело и ковать нишевое железо, пока горячо. Так случилось с Романом Григорьевым, который хотел построить свою империю в IT, но в итоге сосредоточился на узкой сфере – лондонской недвижимости для русскоязычных клиентов.

Свое агентство по поиску недвижимости, нимало не сомневаясь, так и назвал LonGrad – чтобы целевой аудитории сразу было все понятно. «Если вы зайдете на наш сайт longrad.com, то увидите, что там все на русском, – говорит Роман. Он, кстати, согласился рассказать о своем проекте, сидя за ру­лем «Волги». – Конечно, у нас есть опция просмотра сайта на английском. Но если вы ее откроете, то увидите сообщение со следую­щим содержанием: «Извини­те, но мы специализируемся на русскоговорящих клиентах и поэтому полная версия сай­та недоступна на английском. Если вы все-таки хотите, чтобы мы вам помогли, то звоните – мы говорим по-английски, но 95% наших клиентов все-таки русские». В такой наэлектризованной стране, как Великобритания, кому-то может показаться, что мы шовинисты, но на самом деле мы просто узкоспециализированные русскоязычные эксперты».

www.talancitygroup.com

Inception для русских

Все началось в 2012 году, ког­да в России начался полити­ческий кризис и в Лондон ста­ли перебираться не только олигархи и верхушка бизнеса, но и предприниматели среднего калибра, а также профессионалы из самых разных сфер, от компьютерной до гу­манитарной. «До 2012 года я большую часть времени пос­вящал своему стартапу в технологической сфере, – рассказывает Роман. – Мы делали мобильные приложе­ния для разных компаний – в то вре­мя это как раз вошло в моду и до сих пор остается перс­пективной индустрией. У ме­ня тоже было прило­жение – игра Guessmate. Од­нако в 2012 году ко мне стало поступать такое огромное количество запросов по поис­ку как жи­лой, так и коммерческой нед­вижимости от русскоязычных клиентов, что я понял: надо с этим что-то делать».

Дело в том, что до того как заняться мобильными приложениями, Роман отучился в университете Oxford Brookes и получил квалификацию оценщика, став в 2007 году первым русскоязычным оценщиком в Великобритании. После этого он работал в компании John D Wood, которая занималась элитной недвижимостью. В 2009-м постепенно оставил недвижимость и за­нялся технологиями.

«Когда я купил свой первый айфон и научился им пользо­ваться, сразу понял, что бу­дущее за мобильными техно­логиями, – вспоминает Ро­ман. – Даже в той версии айфона все было очень легко и понятно. Поэтому я подумал, что раз скоро мир переместится в смартфон, то мне надо за­няться технологиями. Хотя программировать не умел и до сих пор не умею. Прелесть в том, что в Эстонии я изучал бизнес-ме­неджмент, а это образование позволяет вести свое дело в абсолютно любой сфере. Мой первый интернет-бизнес был связан со скидочными купонами».

Ирония судьбы 

Однако, несмотря на то, что Роман с головой погрузился в купоны и приложения, ему продолжали звонить старые клиенты и друзья клиентов, которые начинали присматри­ваться к лондонской недвижи­мости. «Вот это ирония судь­бы, – шутит Роман (хорошо, что шутить за рулем с сосе­дом по салону в Велико­брита­нии пока не запретили), – ес­ли люди искали что-то, что стоит дешевле миллиона, то я отказывался браться за де­ло. Я был полностью погружен в развитие стартапа, связанного с купонами, которые бы позволили пользователям экономить по 20 пенсов. Такие мелочи, как поиск нед­ви­жимости за, скажем, 500 тыс. меня не интересовали. Но чем нестабиль­нее мир, тем ста­бильнее ры­нок недвижимости в Лондоне. И к 2012 году зап­росов нако­пилось столько, что я перек­лючился на сферу, в которой у были меня не только опыт и квалификация, но и лавинообразно росло количество клиентов».

Золотой стандарт

Сегодня «ЛонГрад» – единст­венное в Лондоне агентство по поиску недвижимости, которое специализируется на работе с теми, кто предпочитает говорить по-русски. «Мы даже не пытаемся скрывать то, что мы – агентство для русских, – говорит Роман. – Мы любим красный цвет, мы любим на­шу красную «Волгу». Мы на­писали на ней большими буквами «Недвижимость» и наш номер телефона. Без всякого перевода. И все потому, что агентов широкого профиля на рынке – сотни. А тех, кто не стесняется сво­их корней и работает только с наши­ми – раз, два и об­челся. К то­му же я хочу заострить внимание на том, что мы не продаем, а ищем нашим клиентам то, что они хотят. Будь то элит­ное жилье в центре Лондона, по­мещение для бизнеса или офи­са, заст­ройка с возможностью инвестиций и даже проект под застройку».

Дело в том, что за последние шесть лет инвестиции в лондонскую недвижимость стали золотым стандартом – такие инвестиции по надеж­но­сти приравниваются к ин­вес­тициям в золото. Неудиви­тельно поэтому, что все больше россиян стараются купить в Лондоне недвижимость или инвестировать в эту сферу. «Начиная с января этого года к нам стали приходить российские застройщики, – го­во­рит Роман. – Здесь все прос­то: западные банки пе­ре­с­та­ли кредитовать российские банки, российские банки перестали кредитовать застройщиков. Поэтому они пришли сюда и хотят брать кредиты, работать и строить тут. На этом мы тоже те­перь специализируемся».

Знай цену 

Интересно, что, мечтая соз­дать международный бизнес в сфе­ре технологий, Роман сос­ре­до­точился на русском биз­несе и создал в итоге между­на­родный бизнес в недвижи­мости. А как же IT? «Свои любимые мо­биль­ные прило­жения я тоже не оставил, – го­ворит Роман. – Недавно у «Лон­Града» выш­ло мобильное приложение «Лон­град» на рус­­ском языке, кото­рое поз­воляет искать жилую и ком­мерческую недвижимость в Лондоне и за его пределами. Самое интересное в нем то, что оно позволяет искать предложения офлайн. Вы не поверите, но даже бо­га­тые люди не готовы пла­тить бе­зумные деньги за интернет в роуминге. Они мо­гут пот­ра­тить пятьсот фунтов на хо­рошее вино. Но зачем тра­тить сто фунтов на то, что­­­­бы воспользоваться ин­тернетом за границей? На та­­кое решаются единицы. По­этому в нашем приложе­нии «Лонград» можно выб­рать функцию работы офлайн. При этом даже в режиме офлайн приложение показывает пользователям не просто предложения, а предложения в том районе, где пользователь сейчас находит­ся. Например, вы стоите воз­ле отеля Ritz и хотите пос­мотреть, нет ли тут за уг­лом ресторана для аренды или продажи. В приложении «Лонград» это возможно с помощью простого GPS. Та­ким образом я убиваю четырех зайцев: развиваю свой бизнес в сфере недвижимости, занимаюсь любимыми технологиями, помогаю соотечественникам развивать бизнес в стране, где уважают закон, и работаю на родном языке».

«Волга»-матушка 

Но во все это вписывается красная «Волга»? «Я люблю думать, что мое агентство «ЛонГрад» – это своеобразный «Роллс-Ройс» в недвижимости, – объясняет Роман. – Мы не стремимся работать со всеми, мы не работаем на массовый рынок. Мы любим общаться и проводить время с клиентами. И мы русские. Мы искали какой-то символ, который бы смог ясно это выразить. Однажды я сидел в кафе, а мимо проехал старый «Роллс-Ройс». Все посетители кафе повернули головы. Кто-то даже успел броситься к окну и сфотографировать. Тогда я подумал, что хотел бы, чтобы на наш символ так же оборачивались. В ито­­ге мы придумали привезти в Лондон «советский «Роллс-Ройс». И привезли «Волгу». Теперь все оборачиваются на нас».

Лондонская недвижимость на русском: www.longrad.com

Кристина Москаленко, фото: Яна Бузько

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

This site uses cookies and different analytics technologies to monitor how you interact with our Website or obtain data from third parties and collect your browser technical configuration data. Please visit our privacy policy to find more information about cookies.