Виталий Моргун и Дмитрий Сакелис приехали в Лондон из разных миров. Виталий — из Харькова «пожить на Западе». Дмитрий — из Риги, когда родители во время кризиса 2009 года потеряли работу и переехали в Англию. Что их объединяет? В Лондоне они открыли и развивают успешный бизнес: строительную компанию MGN Construction и магазин стройматериалов MGN Builders Merchants. Мы встретились с Дмитрием и Виталием, чтобы поговорить, как у них получилось найти нишу в такой традиционной области, как строительство.
Дмитрий, у вас русское имя и латышская фамилия, вы кем себя ощущаете?
ДС: На самом деле у меня и фамилия русская — Шакель. Но когда ее писали в паспортном столе на латышском, написали в соответствии с правилами латышской грамматики. Получилось Sakelis. Чтобы никого не путать, я стал употреблять ее в русской транскрипции так же, как написано в паспорте.
Интересная история. Расскажите, как вы оказались в Лондоне?
ДС: До 2009 года моя семья не собиралась уезжать из Риги. Но во время кризиса родители поехали в Лондон. Меня оставили с младшим братом, пока я закончу школу, а они — устроятся на новом месте. Через год я сдал экзамены и мы приехали к родителям.
Не страшно было оставаться одним в Риге?
ДС: Мне всегда все разрешали. Поэтому, оставшись один, я ничего не вытворял: учился и ходил на курсы английского. Когда прилетел в Лондон, первым местом, которое увидел, была станция Canary Wharf: бегущая строка, люди в костюмах, небоскребы. Я сразу решил, что хочу там работать, и поступил учиться на бизнес-менеджмент в East London University.
Но в итоге ты занимаешься бизнесом в строительной сфере. Как так получилось?
ДС: Я прочитал книгу «Rich Dad Poor Dad». Она изменила мое сознание. Основная идея книги: нужно стремиться больше зарабатывать, а не больше экономить. Тогда я пересмотрел свои цели и загорелся идеей начать что-то свое вместо того, чтобы слать бесконечные резюме. А потом случилась «романтическая история». Нужен был единомышленник для покорения Лондона, и, листая список номеров в телефоне, я не нашел никого, пока не дошел до последнего контакта. Это был номер Виталия. Так и понеслось.
Виталий, как вы познакомились?
ВМ: Спустя пару недель после того как я зарегистрировал строительную компанию MGN Construction и получил первый крупный заказ, Дмитрий устроился ко мне на работу. Он был студентом и пришел подработать разнорабочим. Тогда мы и начали общаться и дружить, хотя раньше были знакомы через его родителей.
А кто из вас заканчивал строительный вуз? Вы, Виталий?
ВМ: В Харькове я закончил Фармацевтический университет. Во время Оранжевой революции у меня были хорошие связи с лидерами местных отделений основных политических партий в Харькове. Мы были, если можно так сказать, «полевыми командирами» революции, собирали сотни людей на митинги, акции, протесты и агитации. На этом я заработал первые приличные деньги. Но революция закончилась, и мой «талант» перестал пользоваться спросом. Нужно было двигаться дальше, и я поехал подработать в Бостон по программе Work& Travel USA. Когда вернулся, понял, что меня захватила американская мечта и что в Украине жить не смогу. Решил ехать в Лондон, где жил товарищ моего брата, который помог мне найти жилье и первую работу.
Сложно было?
ВМ: Конечно! Я начал с разнорабочего на стройке. Три года адского труда, экономии и работы над английским! Терпение лопнуло, я уволился. Нашел работу в агентстве недвижимости. Ушел оттуда, потому что зарабатывал в несколько раз меньше, чем на стройке. Поработал в других местах и понял, что с моим акцентом и образованием, которое здесь не признается, ничего не остается кроме как заниматься бизнесом. Решил заняться тем, в чем разбираюсь (за три года в строительной сфере я волей-неволей приобрел большой опыт), но не класть кирпичи, а организовывать! Зарегистрировал компанию, поместил объявление на Gumtrее. Через неделю позвонил первый крупный заказчик — ремонт банкетного зала площадью тысяча квадратных метров. Счастью не было предела. Была только одна проблемка — у меня не было ни соответствующей команды, ни машины, ни инструментов.
Как вышли из ситуации?
ВМ: С помощью телефонной книги! Я обзвонил всех знакомых и собрал все, что было можно! Практически не спал пару месяцев, так как работы шли 24/7, были очень сжатые сроки, все нужно было контролировать лично.
Я правильно поняла? Именно в этот период вы и познакомились с Дмитрием?
ВМ: За время, пока Дмитрий подрабатывал у меня, мы стали дружить. Потом у него началась учеба, и мы на некоторое время потеряли связь. Я занимался развитием строительной компании, но одному было сложно, и мне хотелось найти партнера и единомышленника. И тут зазвонил телефон!
ДС: А у меня уже руки чесались, так хотелось начать что-то свое! Мы пробивали разные темы, включая импорт крепежных систем и установку терминалов по обвертыванию багажа в аэропортах. Но в итоге решили вместе продолжать строить MGN Construction. Начали искать офис.
То есть строительная компания уже была. А откуда появился строительный магазин MGN Builders Merchants?
ВМ: Случайно мы нашли на хай-стрит в Илфорде помещение, подходящее не только под офис строительной компании, но и для магазина строительных материалов. Так и начали второе направление бизнеса.
ДС: Идея была такая — продавать стройматериалы, чтобы покрывать аренду. Плюс, наличие магазина позволяло нам закупать материалы для самих себя напрямую от производителей, которые принципиально не работают со строителями. Но очень быстро идея переродилась, потому что продавать материалы гораздо проще, чем строить.
Как вы раскрутились, ведь через дорогу B& Q?
ДС: MGN Builders Merchants — магазин для профессионалов. B& Q нам совершенно не мешает. Наш магазин ориентирован на профессиональных строителей, которые заказывают доставку товаров на объект. 80% продаж у нас происходит по телефону, а подавляющее большинство клиентов — строительные компании.
То есть сейчас у вас строительная компания и строительный магазин под одним брендом. Как вам удалось завоевать свою долю рынка, который давно и плотно заполнен?
ВМ: На рынке Residential Development, на котором мы работаем, конкуренция сумасшедшая, поэтому мы стараемся все делать лучше, качественнее и интереснее, начиная с рекламы, заканчивая клиентским сервисом. Клиенты часто говорят, что мы были самыми дорогими из тех, кого они рассматривали, но они выбрали нас. Почему? Потому что у нас работают только лучшие профессионалы!
ДС: Касательно магазина — мы говорим по-русски! Это наше главное отличие! Многие строители в Лондоне — из Восточной Европы. Мы говорим с ними на одном языке и, возможно, помогаем им чувствовать себя немножечко ближе к родине на протяжении их тяжелых трудовых будней! А еще мы можем гордо сказать, что у нас лучшие цены в городе, доставка по всему Лондону в день заказа и широкий ассортимент.
Ходят слухи, что вы идете на сеть?
ДС: Да, оборот магазина уже перевалил за £2 млн, столько же примерно у строительной компании. У нас работает более 25 человек и на февраль запланировано открытие второго магазина на востоке Лондона. Будем обкатывать модель, создавать матрицу для лучшей логистики доставок. Как только все будет гладко, начнем двигаться на север, юг, запад. А дальше дело техники.
ВМ: Очень приятно заниматься любимым делом и осознавать, что все это построено нашими руками, что мы все сделали сами и у нас получилось! Мне — 29, Дмитрию — 24, и мы только начинаем!
Дом построить: http://www.mgnbm.co.uk
Беседовала Кристина Москаленко