Что нам стоит магазин построить?

Что нам стоит магазин построить?

Виталий Моргун и Дмит­рий Сакелис приехали в Лон­дон из разных миров. Ви­та­лий – из Харькова «по­жить на Западе». Дмит­рий – из Риги, когда родители во вре­мя кризиса 2009 года по­те­ря­ли работу и переехали в Англию. Что их объединяет? В Лондоне они открыли и раз­вивают успешный бизнес: строительную компанию MGN Construction и магазин стройматериалов MGN Buil­ders Merchants. Мы встрети­лись с Дмитрием и Витали­ем, чтобы поговорить, как у них получилось найти нишу в такой традиционной области, как строительство.

Дмитрий, у вас русское имя и латышская фамилия, вы кем себя ощущаете?

ДС: На самом деле у меня и фамилия русская – Шакель. Но когда ее писали в паспорт­ном столе на латышском, на­писали в соответствии с правилами латышской грамматики. Получилось Sakelis. Чтобы никого не путать, я стал упот­реблять ее в русской транск­рипции так же, как на­писано в паспорте.

www.talancitygroup.com

Интересная история. Рас­ска­жите, как вы оказались в Лондоне?

ДС: До 2009 года моя семья не собиралась уезжать из Риги. Но во время кризиса родите­ли поехали в Лондон. Меня оставили с младшим братом, пока я закончу школу, а они – устроятся на новом месте. Через год я сдал экзамены и мы приехали к родителям.

Не страшно было оста­вать­ся одним в Риге?

ДС: Мне всегда все разрешали. Поэтому, оставшись один, я ни­чего не вытворял: учился и хо­дил на курсы английского. Ког­да прилетел в Лондон, пер­вым местом, которое увидел, была станция Canary Wharf: бегущая строка, люди в костюмах, небоскребы. Я сразу ре­шил, что хочу там работать, и поступил учиться на бизнес-менеджмент в East London University.

Но в итоге ты занимаешься бизнесом в строительной сфере. Как так получилось?

ДС: Я прочитал книгу «Rich Dad Poor Dad». Она изменила мое сознание. Основная идея книги: нужно стремиться боль­ше зарабатывать, а не больше экономить. Тогда я пе­ресмотрел свои цели и загорелся идеей начать что-то свое вместо того, чтобы слать бесконечные резюме. А потом случилась «романтическая ис­тория». Нужен был едино­мыш­ленник для покорения Лондона, и, листая список но­меров в телефоне, я не нашел никого, пока не дошел до пос­леднего контакта. Это был но­мер Виталия. Так и понеслось.

Виталий, как вы познакомились?

ВМ: Спустя пару недель пос­ле того как я зарегистрировал строительную компанию MGN Construction и получил первый крупный заказ, Дмитрий устроился ко мне на работу. Он был студентом и пришел подработать разнорабочим. Тогда мы и начали общаться и дружить, хотя раньше были знакомы через его родителей.

А кто из вас заканчивал строительный вуз? Вы, Вита­лий?

ВМ: В Харькове я закончил Фармацевтический универси­тет. Во время Оранжевой ре­волюции у меня были хоро­шие связи с лидерами мест­ных от­де­лений основных по­ли­тиче­ских партий в Харько­ве. Мы были, если можно так сказать, «полевыми командирами» ре­во­люции, собирали сотни лю­дей на митинги, ак­ции, протес­ты и агитации. На этом я за­ра­ботал первые приличные деньги. Но революция закончилась, и мой «талант» перестал пользоваться спросом. Нужно было двигаться дальше, и я поехал подработать в Бостон по программе Work&Travel USA. Когда вернулся, понял, что меня захватила американская мечта и что в Украине жить не смогу. Решил ехать в Лондон, где жил товарищ мое­го брата, ко­торый помог мне найти жилье и первую работу.

Сложно было?

ВМ: Конечно! Я начал с раз­но­рабочего на стройке. Три го­да адского труда, экономии и работы над английским! Тер­пение лопнуло, я уволился. На­шел работу в агентстве нед­вижимости. Ушел оттуда, потому что зарабатывал в не­сколько раз меньше, чем на стройке. Поработал в других местах и понял, что с моим ак­центом и образованием, ко­то­рое здесь не признается, ни­че­го не остается кроме как за­ни­маться бизнесом. Решил за­няться тем, в чем разбираюсь (за три года в строительной сфере я волей-неволей приобрел большой опыт), но не класть кирпичи, а организовывать! Зарегистрировал компанию, поместил объявление на Gumtreе. Через неделю позвонил первый крупный заказчик – ремонт банкетного зала пло­щадью тысяча квад­ратных метров. Счастью не было предела. Была только одна проблемка – у меня не было ни соответствующей ко­манды, ни машины, ни инст­рументов.

Как вышли из ситуации?

ВМ: С помощью телефонной книги! Я обзвонил всех знакомых и собрал все, что было можно! Практически не спал пару месяцев, так как работы шли 24/7, были очень сжатые сроки, все нужно было конт­ролировать лично.

Я правильно поняла? Имен­но в этот период вы и познакомились с Дмитрием?

ВМ: За время, пока Дмитрий подрабатывал у меня, мы ста­ли дружить. Потом у него на­ча­лась учеба, и мы на некото­рое время потеряли связь. Я за­ни­мался развитием строительной компании, но одному было сложно, и мне хотелось найти партнера и единомышленника. И тут зазвонил телефон!

ДС: А у меня уже руки чесались, так хотелось начать что-то свое! Мы пробивали разные темы, включая импорт крепежных систем и установ­ку терминалов по обвертыванию багажа в аэропортах. Но в итоге решили вместе про­должать строить MGN Const­ruc­tion. Начали искать офис.

То есть строительная ком­па­ния уже была. А откуда появился строительный мага­зин MGN Builders Merchants?

ВМ: Случайно мы нашли на хай-стрит в Илфорде помещение, подходящее не только под офис строительной компа­нии, но и для магазина строи­тельных материалов. Так и на­чали второе направление бизнеса.

ДС: Идея была такая – про­да­вать стройматериалы, чтобы покрывать аренду. Плюс, на­личие магазина позволяло нам закупать материалы для са­мих себя напрямую от производителей, которые принципиально не работают со строителями. Но очень быстро идея переродилась, потому что продавать материалы гораздо проще, чем строить.

Как вы раскрутились, ведь через дорогу B&Q?

ДС: MGN Builders Merchants – магазин для профессиона­лов. B&Q нам совершенно не мешает. Наш магазин ориентирован на профессиональных строителей, которые заказы­вают доставку товаров на объ­ект. 80% продаж у нас про­ис­ходит по телефону, а подав­ляющее большинство клиентов – строительные компании.

То есть сейчас у вас строи­тельная компания и строи­тель­ный магазин под одним брен­дом. Как вам удалось за­вое­вать свою долю рынка, ко­то­рый давно и плотно заполнен?

ВМ: На рынке Residential Development, на котором мы работаем, конкуренция сумас­шедшая, поэтому мы стараем­ся все делать лучше, качест­веннее и интереснее, начиная с рекламы, заканчивая кли­ент­ским сервисом. Клиенты час­то говорят, что мы были са­мыми дорогими из тех, кого они рассматривали, но они выбрали нас. Почему? Потому что у нас работают только лучшие профессионалы!

ДС: Касательно магазина – мы говорим по-русски! Это на­ше главное отличие! Многие строи­тели в Лондоне – из Вос­точной Европы. Мы говорим с ними на одном языке и, возможно, помогаем им чувст­вовать себя немножечко бли­же к родине на протяже­нии их тя­желых трудовых будней! А еще мы можем гор­до сказать, что у нас лучшие цены в городе, доставка по всему Лондону в день заказа и ши­рокий ассор­тимент.

Ходят слухи, что вы идете на сеть?

ДС: Да, оборот магазина уже перевалил за £2 млн, столько же примерно у строительной компании. У нас работает бо­лее 25 человек и на февраль запланировано открытие вто­рого магазина на востоке Лон­дона. Будем обкатывать мо­дель, создавать матрицу для лучшей логистики доставок. Как только все будет гладко, начнем двигаться на север, юг, запад. А дальше дело техники.

ВМ: Очень приятно заниматься любимым делом и осознавать, что все это построено нашими руками, что мы все сделали сами и у нас получилось! Мне – 29, Дмитрию – 24, и мы только начинаем!

Дом построить: http://www.mgnbm.co.uk

Беседовала Кристина Москаленко

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

1 Comment

  • Slava
    10.12.2015, 00:11

    Molodci parni.Ne4asto usliwiw ob uspewnom legalnom biznese sozdannim "nawimi" v UK.Prijatno.Uda4i vam i rosta.

    REPLY

This site uses cookies and different analytics technologies to monitor how you interact with our Website or obtain data from third parties and collect your browser technical configuration data. Please visit our privacy policy to find more information about cookies.