Продается дисциплина для студентов и лесорубов

Продается дисциплина для студентов и лесорубов

Школьная любовь… Многие проносят ее через жизнь, томно вздыхая. А петербуржец Виктор Потапов превратил ее в бизнес! Нет, не сайт знакомств и даже не приложение. Дело в том, что в школе Виктор влюбился в идею.

Дисциплина подана

В девятом классе папа, обожающий Шерлока Холмса, отправил сына учиться в Bromsgrove School. Так Виктор оказался в комнате с 12 мальчиками, которые не говорят ни слова по-русски.

www.talancitygroup.com

“Было сложно, — вспоминает Виктор. — Правила были жесткими. За провинность мы переставляли скамейки в церкви, убирали за собакой директора, нас закрывали на две недели на территории школы. Когда я жил в России и читал Гарри Поттера, мне казалось, что Англия — какая-то магическая страна, но магии не было. К девочкам вообще нельзя было приближаться ближе чем на 30 см!”

Поэтому вместо любовных стихов на уроках Виктор писал бизнес-план развития пекарни и наушников для компании Apple, которые имели бы снимающиеся панели для персонализации и могли изолировать посторонние звуки.

Навязчивая идея

В 2008 году юный бизнесмен готовился к экзаменам и  заметил, что система цифрового хранения учебных материалов в школе далека от совершенства.

“У нас был доступ к материалам, примеры экзаменов с прошлых лет, но все это было неорганизованно, — вспоминает Виктор. — Если кто-то из студентов что-то менял, никто об этом не знал. Как раз тогда стали набирать популярность социальные сети. А у нас были компьютерные комнаты. Ожидая очереди попользоваться компьютером, я часто наблюдал, как люди переписывались. Именно там мне пришла идея объединить общение и учебу, сделать портал для школы, чтобы учителя и ученики могли общаться, а учебные материалы хранились в порядке”.

С этой идеей Виктор закончил школу и поступил на менеджмент бизнеса в Queen Mary University of London. Первый год пролетел по-студенчески весело, но когда пришло время экзаменов, Виктор понял, что у университетских внутренних систем обучения знакомые проблемы.

“Я начал собирать доступ к системам разных вузов, — говорит Виктор. — Среди них King’s College, UCL, LSE, Oxford, Cambridgе. Друзья просто прислали мне логины и пароли, чтобы я смог проанализировать их системы на предмет улучшений. По случайному стечению обстоятельств в 2010 году мой собственный университет начал искать провайдера учебной системы и объявил тендер на 3 млн фунтов”.

Все к лучшему

Виктор сразу же отправился волонтером в фокус-группу и начал тестировать предложения, при этом рассказывая всем вокруг о своей идее. В итоге профессор Саймон Гаскел решил поддержать начинание и направил его к директору дистанционного обучения Сэму Брентону, который пообещал посмотреть на прототип.

Университет выбрал не Виктора, а систему Mahara на базе платформы Moodle.

“Для университетов важно взять поставщика с наименьшим риском, — говорит Виктор. — Но для меня это было ударом”.

Вторым ударом стал отказ в бизнес-визе. К тому же письмо с отказом потерялось, и, когда его наконец доставили, у Виктора оставалось пару дней, чтобы собрать вещи и покинуть страну. А он жил тут девять лет!

Ему отказывали еще три раза.

Но не бывает худа без добра. На родине Виктор нашел первого клиента — завод “Электронмаш”. Вскоре проектом заинтересовались Yellow Pages в России, которые как раз искали систему, которая бы позволила им систематически обучать сотрудников. “Они хотели нанять в региональные офисы и обучить 100 продажников в течение месяца”, — объясняет Виктор.

Попытка номер пять

Взрастив достаточно крепкие крылья, Виктор снова подал на бизнес-визу и наконец получил ее. Вернувшись, зарегистрировал компанию Unius, набрал сотрудников и начал принимать участие в конкурсах.

“Фоновый шум был, но продаж не было, — говорит Виктор. — Мы выехали из офиса, урезали расходы. Помню момент, когда сидел на полу, обхватив голову и не знал, что делать. Тут мне и посоветовали принять участие в тендерах. А у нас ведь был хороший опыт участия в конкурсах! Уже через пару месяцев мы выиграли тендер с крупной ирландской лесопромышленной компанией Coillte. Они рубят лес, обрабатывают бревна и готовят формы для мебельных фабрик и строительства. У них занято 8000 человек”.

Когда Unius только получила этот заказ, все восемь сотрудников развели руками: мы и дрова? Оказалось, что на фабрике “Coillte” много оборудования по обработке дерева. Чтобы пользоваться каждой машиной, каждые шесть месяцев работники должны получать сертификацию. “А вы представляете 8000 человек каждые шесть месяцев тренировать? — говорит Виктор. — Еще и офисы в разных концах страны”.

Папка с бумажками

Тут началось самое интересное. Заказ есть, лесорубы потирают грубые ладони, а Виктору надо а) сделать интеграцию с их страховой компанией, чтобы как только сотрудник прошел курс в системе, он автоматически получал сертификат от страховой компании, б) получить Tax Clearance Certificate в обеих странах, в) доказать, что сотрудники компании не имеют криминального прошлого, г) получить банковские гарантии на случай банкротства, д) найти страховую компанию, которая будет оплачивать сервера в случае банкротства, е) получить множество сертификатов от Information Commissioner Office, ж) загрузить курсы и многое другое.

“Причем в нашем случае “многое другое” — не пустой звук, — смеется Виктор. — Бумаги заняли почти год! Но в январе мы запустились! Конечно, у большинства компаний есть отдельная папка, где все это уже есть, а нам пришлось получать все с нуля. Но нас выбрали, так как мы выгодны экономически и у нас хороший функционал. У нас есть внутренняя корпоративная социальная сеть, и мы понимаем, что, если посадить человека в коробку с учебными материалами, то это все равно, что дать ему ссылки на Dropbox. Чтобы чему-то научиться, нужно общение между учениками, с корпоративным тренером, мозговые штурмы онлайн и прочие интерактивные вещи. Систем обучения тысячи, но мы шли от потребностей клиентов. Есть крупные компании, у которых стандартный продукт, а за дополнительные функции надо платить за каждый чих. У нас другой подход. Если мы сделаем то, что хочет заказчик бесплатно, мы сделаем хорошо ему и улучшим свой продукт. Нам самим это может понадобиться в следующем тендере, когда нас спросят, есть ли у нас такая интеграция? Для нас это не затрата, а инвестиция”.

“Ищем сотрудников!”

В этом месяце Unius выиграла второй тендер с Liverpool Mutual Homes. “Мы дошли до точки, когда не хватает рук, — гордо говорит Виктор. — Мы поняли в чем наша уникальность, вступили в фазу активного роста и ищем программистов, как в Лондоне, так и удаленно (Россия, Беларусь, Украина, с возможностью переезда в Лондон). Плюс, я лично ищу сооснователя-программиста, который бы не просто делал то, что говорят, а работал над развитием проекта, предлагал идеи. И, конечно, ищем инвестиции, которые позволили бы не просто брать людей на работу, чтобы обслуживать 10 масштабных проектов в год, а расти так, чтобы мы брали 10 проектов в квартал. Расправляться с тендерами мы научились. И, кстати, мы готовы делиться опытом с ребятами из стран бывшего СССР, где сейчас кризис. Если мой опыт поможет кому-то начать свое дело, я рад помочь”.

Зачем? Когда-то Виктор потерял друзей, которые не верили в него и говорили, что пора все бросать и идти работать в банк. “Но я думаю, что не надо никого слушать и не надо концентрироваться на деньгах, — говорит Виктор. — Надо думать о том, хочешь ли ты довести свою мечту до конца. Я хочу. И доказать себе, что могу что-то сам. Для меня найти работу — это некое поражение. Если бы не Unius, я бы пек пирожки в своей пекарне!”

Кристина Москаленко

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Cancel reply

1 Comment

  • marina
    28.02.2016, 07:52

    a kto jego v bank vozmet ? u nego business viza?

    REPLY

This site uses cookies and different analytics technologies to monitor how you interact with our Website or obtain data from third parties and collect your browser technical configuration data. Please visit our privacy policy to find more information about cookies.