Почему важно выбрать правильную строительную компанию и как заработать на инвестициях в недвижимость
Недвижимость в Великобритании — пожалуй, одна из наиболее горячих и актуальных тем сегодня. Покупка дома или квартиры, современный ремонт или реставрация немолодого, но дышащего историей английского дома и, конечно, возможность заработать на инвестициях в недвижимость — жилую или коммерческую. Со специалистом с большой буквы, который вместе со своей командой успешно завершил не один и даже не сотню проектов, мы поговорим сегодня. Герман Кудрявцев, директор строительной компании G7, расскажет нам о тонкостях такого бизнеса.
— Герман, расскажите, чем занимается ваша компания.
— Продажей инвестиционных проектов и строительством. С инвестициями дело обстоит следующим образом: мы покупаем интересный потенциально выгодный объект с правом на строительство (planning permission), затем выбираем инвестора, который вкладывает в него определенную сумму на строительство или реновацию, продаем и получаем доход.
– Почему именно объектов с разрешением на строительство?
— Никогда не знаешь, сколько времени займет его получение — шесть месяцев, три года… А это может очень сильно тормозить проект, что особенно неудобно, если инвестор, заинтересованный в нем, взял деньги в кредит. Получается, из-за такой неопределенности его выгода постепенно уменьшается.
– Где вы находите такие выгодные проекты?
— Мы работаем с большим количеством компаний и агентств, которые присылают нам проекты под инвестирование, подходящие под наши строгие требования: только с разрешением на строительство, новые на рынке (они попадают к нам до размещения на сайтах типа Zoopla), предварительно оцененные как выгодные. В неделю мы получаем 20-30 таких проектов, однако после наших тщательных расчетов выбираем в лучшем случае один.
– Как вы определяете, насколько выгодным будет проект?
— У нас разработана своя сложная система с формулами, по которым мы можем просчитать все до мелочей, даже таких, которые многие упускают из виду. Например, в одном и том же районе, в пределах ста метров, недвижимость может оцениваться и стоить кардинально по-разному. Мы всегда делаем оптимистичный прогноз — сколько мы заработаем в лучшем случае, и пессимистичный — что получим в худшем случае. Исходя из этого, принимаем решение: стоит ли брать проект.
– То есть, вы собираете «сливки» таких проектов, а отсеянное попадает на Zoopla?
— Да. Все проекты распространяются в первую очередь между девелоперами, и только если они никому не интересны — попадают на Zoopla, Right Move, аукцион. Многие начинающие инвесторы ошибочно считают, что незачем платить кому-то комиссию, если можно найти проект самостоятельно на аукционе.
– Но может быть, что вы, как крупная компания, отвергли проект лишь потому, что прибыль для вас — незначительная, а для кого-то из начинающих инвесторов он будет выгодным?
— Например, у нас есть инвестор, которому не терпится вложить деньги, и перед нами четыре проекта на выбор: с 40%, 30% или 20% прибыли. Мы, конечно, выберем тот, что принесет 40%, а остальные идут или к другим девелоперам, или на аукцион. Поэтому на аукционе представлены малоинтересные проекты, чаще с прибылью от 20% (а нам интересно только от 30%). Аукцион еще плох тем, что у инвестора там много конкурентов, которых нельзя недооценивать.
– Получается, выгоднее обратиться к специалистам. Расскажите о вашей команде.
— В нашем штате работают специалисты, в основном — русскоговорящие, с опытом работы в Англии более 10 лет, асы в своей области: строители, архитекторы, оценщики, девелоперы… У многих за плечами более 20 лет стажа, у всех — необходимые лицензии. У нас также есть контакты в местных органах самоуправления, что намного упрощает работу с документами. У нас был клиент, который до обращения к нам безуспешно пытался получить разрешение на строительство четыре раза!
– Помимо инвестиций, вы много работаете над строительными проектами. Чем вы отличаетесь от других подобных компаний?
— Тем, что мы всегда доводим работу до конца и делаем это по стандартам заказчика. Мы построили множество проектов для влиятельных людей из России, в том числе — дома стоимостью в десятки миллионов в элитных районах Лондона.
– Почему они обратились к вам, а не в английскую компанию?
— У нас общий менталитет, кроме того, некоторые клиенты не говорят по-английски. Но самое важное: у местных строительных компаний стандарты качества намного ниже тех, к которым привыкли наши клиенты. Даже когда речь идет об очень дорогих проектах. Англичанам это кажется нормальным, а русским — нет. Поэтому часто случается, что начинали строить за миллион, а в итоге заплатили два.
– Вы занимаетесь не только строительством, но и ремонтом?
— Конечно, но если мы делаем ремонт, то, как правило, класса люкс. Мы работаем с проектами, которые требуют высокого стандарта и качества. Если клиент хочет сделать пристройку, конвертацию или ремонт, наши специалисты смогут дать бесплатную консультацию и составить смету. Лучше всего обращаться в строительную компанию за полгода до желательной даты завершения проекта.
– Как выбрать такую компанию? Например, мы захотели сделать конвертацию своего дома и я обратилась к четырем разным компаниям. Кто-то составил смету на одну сумму, кто-то — на сумму в два раза больше. Одни обещали завершить проект за три месяца, другие — за восемь…
— Я бы никогда не выбрал ту компанию, которая предложила наиболее низкую стоимость проекта. Скорее всего, у них нет работы, и они готовы пообещать вам все, лишь бы вы согласились их нанять. Это типичный трюк. Потом посередине проекта выяснится, что вот тут нужно доплатить, а вот там посчитали совсем не то, что было нужно заказчику. Вы, возможно, даже задумаетесь о смене команды, но это настолько проблематично, что проще доработать с ними: суд занимает много времени, и нет гарантии, что решение будет принято в вашу пользу, а нанимать новую команду со своим взглядом на решение строительных вопросов — это все равно что начинать с нуля. В итоге проект обойдется вам в ту же максимальную сумму, но чего это стоило! Важно внимательно читать смету, просить застройщика пояснить непонятные вам пункты расхода и что в них включено — до того, как вы подпишете контракт.
– Когда вы составляете смету, допускаете ли какую-то погрешность?
— Нет, мы всегда рассчитываем и сумму, и сроки с учетом форс-мажора, чтобы потом не приходилось краснеть перед клиентом. У нас не было случая, когда мы просили клиента доплатить что-то по изначальным планам. Более того, опыт сотни проектов означает, что, входя в типичный английский дом, мы заранее знаем, к примеру, какие полы находятся под ковролином и чем именно нам их придется «начинять», нам не нужно говорить клиенту, что сейчас оценка предварительная, а точная будет после того, как мы начнем работать и все вскроем. У нас в расходы даже внесен пункт профессиональной уборки. Кроме того, мы подбираем материалы лучшего качества по минимальной цене: у нас есть скидки в крупных строительных магазинах Англии, а также партнеры в Италии, Германии и Балтийских странах, у которых мы напрямую, без наценки, покупаем как материалы, так и мебель.
G7 — это профессиональная строительная компания, успешно работающая на строительном рынке Соединенного Королевства свыше 11 лет: квалифицированный персонал, современная техническая база, надежные партнеры и поставщики, демократичная ценовая политика, более 200 реализованных проектов, гарантия на выполненные работы — до 10 лет.
Вызов специалиста — бесплатный.
Позвоните в строительную компанию G7 сегодня: 02038086949
8 Kew Bridge Rd, London, TW8 0FJ