Приблизительно раз в месяц одинокие друзья противоположного пола обращаются ко мне с вопросом: «Мне так понравилась одна девушка в спортзале. Что мне ей сказать?» Как и любая женщина, в душе я немного сводня, а потому я сразу же начинаю строить планы и разрабатывать варианты знакомства. В итоге мы тратим много часов на изучение красоткиного аккаунта в соцсетях и обсуждение плана действий, но через месяц все повторяется, потому что друзья противоположного пола спасовали, ничего не сказали, и все еще не знают, что и как.
Казалось бы, что может быть проще в век электронных СМИ, чем знакомство? Но оказывается, что для множества людей знакомство, общение и свидания все еще представляют собой огромную сложность — они элементарно не знают, что сказать, сроме банального «Девушка, а можно с вами познакомиться?» И количество таких людей, особенно в больших городах, постоянно растет. Переехав в шумный Лондон из маленькой Словении, это заметил и Мариан Газдик.
Путь к сердцу девушки лежит через сальсу
Семь лет Мариан работал главой мобильного маркетинга «Orange» по Европе, но в свободное время путешествовал и профессионально занимался танцами. И не просто танцами, а сальсой! «Это может прозвучать немного смешно, — начинает рассказывать Мариан, — но друзья постоянно просили меня познакомить их со моими партнершами по танцам, и многие из них начали встречаться и даже поженились. То есть я оказался своеобразным поставщиком партнерш для своих друзей. Тогда я начал присматриваться к своему окружению именно с этой стороны и понял, что очень много людей хотели бы встретить кого-то для отношений и создания семьи, но совершенно не знают, как это сделать. Присмотревшись еще ближе, я понял, что огромное количество людей, прежде всего мужчин, абсолютно не знают как сделать самое элементарное — начать разговор с понравившейся девушкой».
С такими мыслями Мариан поехал в трехмесячное путешествие по Евразии на на мотоцикле. «Все шло отлично, пока я не оказался в России, — говорит Мариан. — Причем я начал свое путешествие по этой стране не с европейской части, а с Дальнего Востока, где люди ни капли не говорят по-английски и где мне пришлось объясняться языком жестов. Именно тогда я начал присматриваться к механизмам общения, свойственным всем людям вообще. Через три месяца путешествий по России я уже хорошо понимал по-русски и мог сносно разговаривать. Но самое главное, у меня в голове соединились две идеи: первая, о том, что механизмы общения людей универсальны, на каком бы языке они не говорили, и вторая, о том, что несмотря на это очень многие люди не умеют не только общаться, но и просто начинать и поддерживать разговор».
Краудсорсинг идей для свиданий
И тут свою роль сыграли годы в мобильной индустрии: Мариан решил создать мобильное приложение, в котором люди смогут тренировать навыки общения анонимно, но с живым собеседником, который будет честно оценивать их действия и давать честные советы. «Как мужчина, я прекрасно вижу, что множество соратников по полу, которые хотят найти любовь своей жизни, общаются неадекватно и выглядят ужасно, но при этом они уверены в том, что они — мечта всех женщин планеты. У женщин же все наоборот: женщина может быть красивой, интересной и вообще „без проблем“, но ей будет казаться, что ей нужна помощь или совет, — говорит Мариан. — Именно поэтому я придумал создать такой сервис, где реальные женщины и мужчины будут анонимно помогать друг другу обрести нужные навыки и уверенность в себе. Я называю это — краудсорсинг советов для знакомтсва, а мое приложение называется Say Something».
Учимся общаться
По словам Мариана в этом году рынок «свиданий и знакомств» впервые в истории по финансовым показателям превысил рынок порноиндустрии. Если проанализировать эти тенденции, то окажется, что вокруг есть множество людей, которые хотят найти себе пару, создать отношения, семью и быть счастливыми. С другой же стороны, только семь процентов тех, кто пользуется услугами сайтов знакомств, на самом деле кого-то там себе находят. По статистике восемьдесят процентов пользователей уходят после шести месяцев, остальные тринадцать — не теряют надежду и после бесплодного года все равно упорно ищут. «То есть, грубо говоря, это индустрия, которая не работает для 80 процентов клиентов, которые ее оплачивают, — говорит Мариан. — Мы решили не идти по этому пути: брать с людей деньги за то, что не работает, — а создали приложение, в котором люди сами учат друг друга общаться и встречаться в формате игры. Например, у вас есть друг, который хочет с кем-то познакомиться, но не знает — как. Он регистрируется в приложении, и оно автоматически находит ему девушку, которая так же испытывает проблемы и нуждается в совете. Игра предполагает, что они оба согласны помочь друг другу, честно оценить действия другого и дать совет. После этого вашему другу предлагается одна из наиболее стандартных ситуаций для знакомства. Его задача — описать, что он будет делать в этой ситуации. Противоположная сторона — анонимная девушка — честно оценивает его ответ и шлет свое мнение: хорошее решение, фигня, скучно, не сработает, я бы посоветовала… и так далее. После этого аналогичная ситуация предлагается ей, и ее собеседник оценивает уже ее действия. Когда они нашли решение, понравившееся обеим сторонам, они переходят на следующий уровень и решают задачи посложнее, типа как перевести разговор со знакомства на обычную беседу или как пригласить на свидание. Таким образом живые люди учат друг друга общаться. Но делают это анонимно и в формате игры, состоящей из 15 уровней, копирующих реальные уровни общения. Фишка в том, что все происходит анонимно и вы не знаете с кем общаетесь. Конечно, механизм подбора патрнера для общения учитывает ваш возраст, интересы, язык общения и прочие параметры, чтобы подобрать адекватного „советчика“, но в целом, вы можете находиться в Лондоне, а она — в Берлине, и вы совершенно не будете знать об этом. При этом, при желании, люди могут начать общаться и вне игры. Но мы даем ограниченное количество сообщений, чтобы не превращаться в очередную бессмысленную болталку».
Придумав этот концепт, Мариан отказался от работы в Orange и полностью погрузился в свой проект. «Изучая эту индустрию все больше и больше, я, естественно, познакомился с таким явлением как курсы пикапа. Но хочу отметить, что в концепции пикапа меня смущает то, что им пользуются люди, которые зачастую просто хотят быть популярными среди женщин. Моя же игра нацелена на тех, кто серьезно хочет научиться общаться с помощью советов реальных людей на том „конце провода“ и найти кого-то, кто им нравится и с кем они хотели бы проводить время в реальной жизни».
Как заработать на знакомствах
Если говорить о стратегии монетизации, то Мариан придумал три способа зарабатывать деньги на желании людей знакомиться. Первый способ довольно прост — зарабатывать на рекламе, как это делают создатели почти всех приложений. Второй способ — разделить аккаунты на простые и премиум. Суть этого способа в том, что Say Something — это обучающая игра с элементами соцсети. У этой игры есть ясная цель — научить людей общаться, дать им совет. Все это абсолютно бесплатно. Но, если кто-то хочет использовать этот сервис для более личного общения, то он может заплатить и получить премиум-аккаунт, в котором будет возможность безлимитно общаться на любые темы. Третий способ заработка Say Something состоит в возможности задать конкретный вопрос о своих действиях вне игры специалисту, который находится онлайн. Это касается прежде всего тех, кто уже познакомился, сходил на свидания и хочет построить эмоциональную связь с понравившимся человеком, но не знает как. За небольшую плату команда Say Something работает с такого рода запросами.
И тут напрашивается закономерный вопрос: если Мариан так хорошо знает, как нужно общаться и ходить на свидания, то у него самого с личной жизнью должен быть полный порядок. Однако все оказывется несовсем так. «Сейчас я настолько погружен в свой проект, что работаю каждый день до четырех часов утра. Поэтому, к сожалению, у меня нет времени на свою собственную личную жизнь. Но когда мое приложение заживет активной жизнью, я снова буду знакомиться, ходить на свидания и искать ТУ САМУЮ. Кстати, сейчас в приложении уже 22 тыс. пользователей, так что всех своих друзей, которые спрашивают у вас совета о том, как познакомиться с очередной красоткой в спортзале или как закадрить того горячего парня в очереди за кофе, посылайте к нам на Say Something».
Сейчас приложение находится в режиме бета и собирает средства на полномасштабный запуск.
Если вы хотите посоветоваться — вам сюда: saysomethingapp.com