Вот уже почти два года в рубрике «Наши на старте» газета «Англия» еженедельно рассказывает про людей, которые, будучи выходцами из других стран, основали и успешно развивают в Великобритании свой бизнес-проект. А недавно и журнал Forbes опубликовал статью «Пять малых бизнесов, которые доказывают, что Британии нужны бизнес-мигранты».
В статье говорится о мигрантах, успех которых, по мнению автора Давида Проссера, доказывает, что Великобритании нужны бизнесмены из других стран. По данным издания, 14% рабочих мест в стране создано мигрантами, которые открыли тут свое дело. Среди них Ник Устинов и Петр Антропов из Латвии — создатели мобильного приложения Roamer, которое позволяет полноценно пользоваться смартфоном за рубежом, не переплачивая за роуминг. Узнав о таком прекрасном приложении, мы тоже поспешили встретиться с Ником и Петром, чтобы узнать об их проекте подробнее.
Роуминг своими руками
Идея создания мобильного приложения, которое позволит людям пользоваться мобильным телефоном за рубежом, не переплачивая, пришла Нику Устинову, когда три года назад он поехал зимовать в Таиланд. «Было дико неудобно, что огромное множество людей не могли дозвониться на мой обычный номер, пока я жил в Таиланде, — говорит Ник. — Тогда я купил себе местный номер, сделал переадресацию, что-то там покрутил, поставил нужные коды и в итоге создал у себя на смартфоне ручную „химию“, которая работала. Во-первых, друзья и партнеры по бизнесу смогли звонить мне на мой обычный номер, не заграничный. А во-вторых, я смог звонить со своего обычного номера так, как будто я не нахожусь за границей. Тогда я задумался над тем, что весь этот процесс можно автоматизировать и сделать из этого приложение, которым сможет пользоваться каждый. А когда узнал, что по статистике люди до сих пор боятся пользоваться телефоном в поездках: 97% стараются не звонить, а 50% вообще не звонят, — то понял, что пришло мое время».
Из IT в кофе
Вернувшись из Таиланда, Ник нашел своего старого знакомого Петра Антропова и они начали работу над приложением. Ник над технологической частью, Петр — над маркетинговой.
«Дело в том, что мой отец был директором вычислительного центра Латвийского университета, — говорит Ник. — Поэтому я был близок к компьютерам уже в начале 90-х. У меня одного из первых в Латвии появился интернет. Можно даже сказать, что у одного из первых на территории бывшего СССР, потому что географически интернет пришел со стороны Прибалтики». Поэтому неудивительно, что Ник с самого детства увлекался IT и после окончания Рижской международной школы экономики и делового администрирования создал свой первый бизнес — портал inbox.lv.
«Российским аналогом этого портала можно назвать mail.ru, — говорит Ник. — Я также создал компанию по разработке интернет-решений. Но к началу нового тысячелетия мне все это айти надоело, и я ушел в ресторанный бинес: открыл в Литве, Латвии и Эстонии сеть кофеен Double coffee, известную любому туристу, посетившему Вильнюс, Ригу или Таллин. И только недавно я снова вернулся к компьютерным технологиям, потому что мечту любого европейца открыть кофейню я уже осуществил, а в области интернет-технологий начался нешуточный рост».
Из банка в интернет
Петр, напротив, никакими новыми технологиями не интересовался, а работал на благо банковской индустрии в Прибалтике, которая в 2000 году начала бурно развиваться. «После окончания Стокгольмской школы экономики я работал в банке, — говорит Петр. — Ходил в костюме и галстуке, общался с клиентами, торговал ценными бумагами. Но в 2005 году устал от корпоративного режима и начал искать для себя что-то новое. Как раз тогда начали появляться разговоры о соцсетях, и я присоединился к стартапу, который делал социальную сеть для трех Балтийских стран: one.lt, one.lv, one.ee. Довольно быстро мы уперлись в потолок местного рынка. В Литве у нас было 700 тысяч пользователей, в Латвии — 600 тысяч… И мы решили развиваться в России. Как раз тогда появились odnoklassniki.ru. Я увидел в этом вирусную историю и на какое-то время стал инвестором этой популярной ныне сети».
После этого был успешный проект онлайн-кинотеатра megogo.net — аналога Netflix’а для фильмов на русском языке. А в 2013 году Петр почувствовал, что ему надоели не только костюмы и галстуки, но и кеды и футболки. Он сменил всю эту хлопчатобумажную броню на плавки и отправился жить на берег океана в Азию, где работал инструктором по кайтсерфингу.
Естественно, в Азии перед Петром встала знакомая всем путешественникам проблема: как сделать так, чтобы родные, друзья, знакомые и бизнес-партнеры из Латвии и России могли до него дозвониться, пока он прохлаждается на сеансе тайского массажа в каком-нибудь богом забытом экзотическом спа? И как самому поддерживать связь с родиной, не тратя при этом миллионы? Тогда Петр позвонил Нику и тот рассказал ему о работе не только над приложением, которое решает проблемы дорогого роуминга, но и о работе над развитием компании. Это было как раз то, что нужно, и Петр решил присоединиться с маркетингового конца. «Во-первых, я всегда любил работать с кем-то в партнерстве, — говорит Петр. — А во-вторых, я давно считаю, что банки и корпорации — это прошлый век. Это не экономика будущего, это надувание щек и небоскребы. Интернет-бизнес честнее и духовнее, поэтому я с удовольствием присоединился к Нику и его стартапу Roamer».
Впереди операторов и законодателей
«Смотрите, компании, предоставляющие мобильную связь, всегда считали, что как только человек оказывается за границей, он становится их рабом и они могут устанавливать сколько угодно высокие цены на свои услуги за рубежом, — говорит Ник. — Это привело к тому, что Европейский Парламент даже принял закон о том, что когда счет пользователя, находящегося за рубежом, достигает 50 евро, компания обязана предупредить его об этом и напомнить о своих тарифах. По мнению европейских законодателей, это помогает избежать „шокирующего счета“ за то, что пользователь посмотрел во время отдыха ролик на YouTube, послал пару фотографий родным и сделал несколько бизнес-звонков, чтобы не отстать от жизни. Мы же считаем, что в XXI веке для мобильных технологий границы — это условность. Мы считаем, что если у человека есть смартфон — он должен иметь возможность полноценно им пользоваться, независимо от того, где он находится. Поэтому мы и придумали приложение Roamer, с помощью которого люди могут спокойно пользоваться своим смартфоном в любой стране мира, а мобильный оператор даже не будет знать, что они находятся за рубежом».
В обход жадности
Воспользоваться приложением Roamer можно двумя способами: либо через мобильную связь, либо через интернет. «Но мы не хотим, чтобы человеку приходилось постоянно искать бесплатный wi-fi просто для того, чтобы позвонить по мобильному телефону, — говорит Петр. — Поэтому для полноценного использования мы предлагаем нашим пользователям скомбинировать оба способа доступа и купить sim-карту местного мобильного оператора, которая предоставляет доступ в интернет через телефон. Таким образом можно звонить со своего обычного номера и через местный интернет, и через своего мобильного оператора. Технологически это довольно сложная операция, но для пользователя это означает всего лишь выбор контакта из списка и нажатие оранжевой трубки вызова. Поэтому помните: отправляясь за границу, не забудьте скачать оранжевую трубку, которая позволит вам пользоваться смартфоном за рубежом в обход грабительским роуминговым тарифам».
На сегодня приложение Roamer установлено на 250 тыс. смартфонов по всему миру, а Нику и Петру удалось привлечь инвестиции на развитие компании в размере $1,3 млн. К тому же они активно работают над созданием онлайн-магазина sim-карт, где перед поездкой можно будет заказать sim-карты мобильных операторов разных стран мира.
«Таким образом, мы открываем границы и делаем мир ближе и доступнее, — говорит Ник. — А это именно то, почему мы считаем, что интернет-технологии делают бизнес честнее».
Позвонить: https://roamerapp.com
Кристина Москаленко