История успеха: как строитель из Болгарии открыл в Англии прибыльное производство

Директор INKK Steel Services Ивелин Кунев рассказал нам о своем сталеобрабатывающем производстве, новых проектах и пути наверх

В Лондоне разнорабочий из Болгарии оказался восемь лет назад, когда увидел, что после экономического кризиса в своей стране заработок сократился почти в три раза. «По образованию я должен работать в сфере IT, но где я только ни работал. Дольше всего занимался монтажом окон, потом перебрался на завод кока-колы. Получал порядка двух тысяч долларов в месяц, но в 2008 году все рухнуло. Я оказался в Лондоне в гостях у сестры, мне понравилось, и я понял, что могу заработать здесь на порядок больше, чем дома. Решил задержаться, поднакопить немного, а потом открыть в Болгарии свой бизнес. У меня даже билет обратный был, но я встретил свою будущую жену — студентку из Литвы, прямо накануне вылета, и остался навсегда».

Сейчас Иво 32 года и у него собственное постоянно растущее сталеобрабатывающее производство. Но в 2010-м его лондонская жизнь началась с мойки машин в Аксбридже (Uxbridge). «Условия труда были ужасными. Я зарабатывал £30 в день, из которых £10 тратил на дорогу. Нас на объекте было четверо, и мы обслуживали по сто машин в день, не было времени даже перекусить. Я решил, что такую работу точно не хочу».

Путь наверх

Адаптация Кунева прошла безболезненно — английский он хорошо знал еще со школы, смотрел английское телевидение, жадно впитывал жизнь. «Дом может быть только один. Надо выбирать и приспосабливаться. Англичане — люди специфические, что можно объяснить тысячелетней историей островной изоляции, но если они видят, что ты чего-то стоишь, все сложится. Репутация — главное в этой стране. Я не стесняюсь, что я болгарин. Я беру лучшее от всех культур: от русской, от болгарской, от английской. Ассимилироваться необходимо, но надо помнить, кто ты».

Через месяц, уволившись с автомойки, Ивелин попробовал себя в строительстве и нашел свое место. Работа с металлоконструкциями напоминала ему о прежнем опыте монтажа окон, он быстро пошел вверх по карьерной лестнице и через несколько лет стал прорабом. «Я когда пришел, мне напарник сказал: ты не сдюжишь. Это такой психологический прием — проверка на прочность. А на следующий день я спас ему жизнь. У болгарки отлетел диск, я оказал ему первую помощь и был рядом, пока скорая не приехала».

Производство — опасная вещь, но этим она и нравится решительным и твердо стоящим на земле мужчинам: адреналин и созидание одновременно — сочетание редкое, да и платят за это хорошо.

«Я зарабатывал порядка £240 в день и очень любил свою работу. Правда, нас, рабочих людей, идущих со смены в грязной одежде, недолюбливают — выглядим неизящно, — смеется Иво. — Мне кажется, общество не осознает, что строители меняют облик Лондона, да и вообще всего вокруг. Я строил этот город. За восемь лет я успел смонтировать большую часть небоскребов столицы. И я горжусь этим. Зачем стесняться, что у тебя рабочая специальность? Сейчас я — директор, у меня свое производство, но я до сих пор принимаю участие в изготовлении и монтаже изделий. Надо — варю, надо — креплю, надо — еду на встречу с клиентами».

Ивелин Кунев за работой

Свое дело

Свое производство «свалилось» на предприимчивого болгарина чуть больше года назад. Компания в Датфорде, в которой он работал, обанкротилась, и незаконченный заказ повис в воздухе. У Иво было достаточно опыта, были хорошие отношения с клиентом, и заказчик предложил ему завершить проект. «Я не спал всю ночь. Считал. А утром открыл свою компанию, взял накопленные сбережения, выкупил цех у своего бывшего работодателя и продолжил проект,  получив £150 тыс. прибыли. Я оставил четырех человек в своей команде, которым доверял, как себе, и мы начали расти, пошли заказы. Со временем добавилось второе направление бизнеса. С партнером англичанином мы стали делать билборды, которые можно увидеть в центральных точках Лондона».

Особая гордость — новый станок по обработке стали

Кунев решил вкладываться в производство, закупил новые станки, машину, которая может вырезать из листа стали любой дизайн, расширил ассортимент: лестницы, заборы, решетки, стекло, дерево, металл… £400 тыс. вложил в закупку цифровых экранов для билбордов, и это все — без инвестиций со стороны. «Мы проектируем, рисуем, можем все что угодно сделать». Иво показывает мне «Инстаграм» своей компании INKK Steel Services. «Мой бизнес — специфичный. Лучшая реклама — сарафанное радио. Я помню, ставили мы одной семье металлический дизайнерский забор, соседу понравилось, потом другой сосед увидел, и еще один…  В итоге мы всей улице заборы поставили».

Отношения прежде всего

Ивелин считает, что самая важная часть любого бизнеса — личные отношения. Он поддерживает связь со всеми, с кем работал. Общается просто так, не о делах. Но потом эти люди приходят к нему с заказами. Так, приятель привел к Куневу на производство представителя шведской компании Envac, которая спроектировала вакуумные экологические мусоропроводы нового типа. Это труба, которая уносит ваш мусор прямо из квартиры на 10 километров, в специально оборудованное перерабатывающее помещение.

Мусоропровод подводится к жилому зданию параллельно с водопроводом и газопроводом. Все это существенно сокращает расходы на содержание домов, и Council Tax станет почти в 10 раз меньше. Системой вакуумного забора мусора Envac скоро будет оснащен новый жилой дом на пять тысяч квартир в районе Уэмбли.

Вот так будет выглядеть новый жилой комплекс в Уэмбли

«Дома с системой мусоропровода Envac будут строиться по всей стране. Мы делаем металлические детали к системе. Так что заказами я обеспечен на ближайшие три года. Только за этот год мой оборот составил £800 тыс.  Приятно, что мне доверяют такие компании, как Envac, Regal Homes, JCDecaux. Я продолжаю наращивать связи. Вступление в Young Business Club открыло новые перспективы, и я уже думаю о развитии новых направлений бизнеса».

Планов и энергии много, но Ивелин жалеет, что мало времени проводит с семьей — дети растут быстро, и каждый пропущенный момент уже никогда не повторится. «Хочется так настроить бизнес, чтобы уделять ему не больше двух часов в день. Я уверен, что это возможно, — говорит директор INKK Steel Services. — Я знаю, что такое проводить на работе по 14-15 часов, и стараюсь сделать так, чтобы у моих сотрудников были комфортные условия: у нас на производстве есть душевые, кухня, диван, еда, тут можно отдохнуть и пообщаться. Я всегда завтракаю вместе с сотрудниками, мы все — друзья и коллеги и делаем одно дело. Я помню, с чего начал, и благодарен судьбе и этой стране за то, что мои усилия дали свои плоды. Но я уверен, что сколько денег бы ты ни заработал, самое важное — оставаться человеком».

Беседовала Маргарита Баскакова 

INKKSteelServices.com