Владельцы компаний Fishbonedrylining и Fishboneproperties Андреюс Прутковас и Миндаугас Гаудиещюс — Андрей и Минда, как они попросили себя называть — родом из Литвы. За 10 лет существования строительной компании друзья и партнеры пережили взлеты и падения, кризис, столкнулись с трудностями в Европе и сохранили те качества, которые привели к успеху. Как им это удалось?
Начало пути
Андрей с детства помогал родителям с торговлей и до 18 лет развивал семейное дело. В 2002 году в Литве случился кризис, и бизнес перестал приносить доход, это стало толчком к переезду в Лондон.
«Поездка обошлась в $1 000. Нас с женой привезли в город, дали комнату, но трудоустраивать никто не стал. Главной проблемой стал языковой барьер — я знал только одну фразу на английском: „I love you“. Было трудно найти работу, еще сложнее — жить две недели на £20. Спустя год друг помог устроиться в английскую строительную компанию подсобным рабочим — с того момента все и началось.
Минда увлекался изучением новых технологий в сельскохозяйственной сфере и в 1999 году поехал за границу набраться опыта у молодых фермеров Великобритании. По возвращении он составил бизнес-план на $250 тыс., который банк не одобрил.
С Миндой Андрей познакомился на дне рождения его жены: их супруги вместе учились в Лондоне и стали подругами.
Первые шаги в бизнесе
2005 год. Наши герои начали работать и развиваться в строительстве уже как партнеры. Между ними возникло абсолютное взаимопонимание — Андрей и Минда способны говорить на собственном языке, смешивая русские, литовские, английские слова, заканчивая предложения друг друга.
«Несколько лет проработали в Ньюкасле, а когда компания стала банкротом, мы остались у разбитого корыта. У каждого уже были дети, ипотека, а работы — нет. Ездили в Лондон на подработки, старались хотя бы на выходные возвращаться домой — не всегда получалось, так как это было затратно. Вскоре поступило предложение собрать бригаду и построить кинотеатр. Мы справились с задачей, и после этого появились заказы».
На старте компания работала по всей Европе.
«Там не сдают жилье строителям. Мы притворялись туристами и скрывались от соседей, чтобы нас не выселили».
Сложнее всего было выплачивать зарплаты сотрудникам, так как заказчики не всегда выполняли обязательства в срок. Андрей и Минда использовали личные кредитные карты, чтобы гарантировать сотрудникам своевременную оплату.
Однажды заказчик не выплатил ни цента. На сегодня задолженность составляет £50 тыс. Наши герои потеряли коллектив, с ними остались только родственники, работающие в компании.
«Без денег, без работы, без людей. Мы долго работали в Европе, и связи в Англии уже ослабли. Это был сложный период, проценты по кредитам росли. Мы стиснули зубы и продержались».
Андрей и Минда называют это романтическим периодом своего бизнеса:
«Мы учились на ошибках, стремились к рентабельности бизнеса и безупречной репутации, для чего усердно трудились».
Своевременные решения
Слоган компании Fishbonedrylining Ltd — «Only Solutions». Это значит — найти выход из сложного положения, подобрать единое решение и, если нужно, пойти на компромисс. Такой подход дает бизнесменам много возможностей. Иногда гениальные идеи появляются сами собой, и клиенты это ценят.
«Понимание тонкостей общения с заказчиком — наше преимущество среди конкурентов, которые чаще приходят за деньгами, а не удовольствием.
Финансовая сторона всегда будет важной составляющей для успешности и развития компании. Однако, увлекаясь только заработком, можно потерять первоначальную цель, именно поэтому мы стараемся быть лучшими и любить то, что делаем, не забывая об идее. Клиент всегда прав, даже если он не прав».
Андрей и Минда делали все для того, чтобы теперешняя реальность стала именно такой. Они больше не полагаются только на заказчика и диверсифицировали бизнес. Сейчас героям принадлежат две компании Fishbonedrylining Ltd и Fishboneproperties Ltd — строительство и недвижимость. Строительный бизнес уже давно стал привычным, изученным, а вот недвижимость — настоящий вызов, новый рынок, новые правила.
В 2016 году Андрею и Минде предложили построить в центре Берлина самый большой в мире магазин бренда Superdry — четыре этажа площадью 4 тыс. кв. м. Было одно «но» — восемь недель на проект.
В проекте были задействованы 150 человек. Наши герои сами управляли строительством и объект сдали даже на два дня раньше.
Человеческий подход
Ключевыми качествами в работе всегда остаются усердие, понимание друг друга и четкое разделение обязанностей: Андрей занимается работой с людьми, а Минда — административной частью.
«На объекте следили за тем, чтобы сотрудники были довольны — благодаря человеческому фактору и позитиву мы справились со всеми трудностями».
Анализируя и развивая бизнес с недвижимостью, Андрей и Минда пришли к выводу, что необходимо вдохновляться новыми идеями и реальными историями таких же молодых бизнесменов.
В декабре они впервые узнали о Young Business Club. Благодаря новым знакомствам в клубе предприниматели изменили отношение к бизнесу и продолжают работать над собой.
«Здесь у людей схожая жизненная позиция и видение мира, идеалы и ценности, но мнение у каждого свое, потому как если мыслить одинаково — не будет развития как такового и более широкого взгляда на вещи. Опыт участников помогает смотреть на ситуации с разных сторон и видеть недочеты».
На одной из встреч спикер сказал: «Ты не знаешь даже того, что ты не знаешь». И вот эта простая истина очень правдива. Перестать слепо двигаться в одном направлении и уделять время изучению новых стратегий. Также важно изучать рынок — его непостоянство не позволяет стоять на том же уровне, что и вчера.
Ключевая цель героев — независимость бизнесов и делегирование полномочий.
«Постоянный контроль бизнеса не дает развиваться никому и приводит к выгоранию. Никогда об этом не задумывались, пока не услышали реальные истории и пути к исправлению ошибок от участников и спикеров клуба.
Мы — трудоголики, и отучить себя от старых привычек сложно, но мы на верном пути».
О главном
Работая сутками без выходных, бизнесмены сохранили семьи и главным источником вдохновения считают жен и детей.
«Не каждая женщина вытерпит все, через что нам пришлось пройти с супругами. Это сейчас мы уезжаем в командировки всего на пару дней. Еще год назад нас месяцами не было рядом, свободных было всего несколько дней. Благодаря поддержке мы стали теми, кем есть, и не потеряли себя».
Андрей и Минда не откладывают планы в дальний ящик, они ежедневно приближаются к новым целям.
«Саморазвитие — это не только обучение чему-то новому, но и способ понять себя, найти слабые стороны и преодолеть их. Это сопоставимо и с бизнесом. Если компания не развивается — задумайтесь, хватает ли вам знаний и в чем именно ваши упущения.
Опыт каждого человека уникален, и если научиться не только слышать, но и слушать, а также анализировать опыт сотрудников, близких, конкурентов — ответы придут сами, чаще оттуда, откуда их не ждешь».